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天地薈由來

天地薈品牌故事

天地薈寵物食品公司創立于2002年4月,十幾年深耕寵物食品這一細分領域,公司已經從最初只有幾個人的小工廠,發展為擁有多格生產加工廠和多項專利的上市企業。


撈得第一桶金

最初的創業特別艱辛,廠房有了,如何接到訂單?第一個客戶是加工100公斤寵物零食,這樣的活,量少沒有人愿意干。但是當時他們卻加班加點做,因為交付時間快,讓這個客戶成為了長期客戶。

2002年寵物食品市場狹窄,國人對寵物食品的消費理念也尚未成熟,很多人覺得,給寵物吃剩菜剩飯就行了,沒必要專門買寵物食品。國內的寵物食品市場不溫不火,而國外的寵物食品市場發展得比較穩健,于是決定面向國際市場??恐綎|的地緣優勢,首次將“觸角”伸向了當時比較成熟的韓國市場。

研發新品,面向國際市場

談起韓國市場,不打不相識的第一個韓國顧客。大約在2005年,一位韓國顧客要了大約六七萬元的貨,可是貨發過去后,韓國顧客不滿意,認為食品變色了,要求全部退貨重新做。對于一個剛剛起步的小企業,六七萬元也不是小數目,但公司承擔了百分之百的責任,而且按規定時間交貨,因此感動了那位韓國客戶。韓國客戶也不斷介紹新的客戶。

就這樣靠著誠信的口碑,從開始不到一個集裝箱小訂單,天地薈最終占據韓國寵物食品市場不小的份額的。

搞定了韓國市場后,又逐步打開了日本市場,做出了符合歐盟標準的產品,還開發了“保健型”、“減肥型”的寵物零食,憑借產品品類的多樣,在國外市場站穩了腳跟。

談到公司的核心競爭力,一方面來自于技術研發,天地薈食品公司建立了自己的產品研發中心,擁有四個分廠和四個自主產權品牌,加工產品也從原來單一的產品擴展到雞肉系列、寵物餅干系列、罐頭系列等八大系列1000多個品種。另一方面來自于對做細分市場的堅持。滿足不同客戶、不同品種、不同用戶的需求。隨著公司的發展,最初簡單把雞肉烤干的原料型產品已經從溫飽型變為營養型,保健型甚至減肥型。每次新產品的研發,始終嚴格按最高的食品要求來做。在選材控制上,也嚴格要求,確保高質量。


拓寬渠道,做跨境電商

除了給企業做OEM和ODM,天地薈也開發了自有品牌Pet Cuisine,還與各大商超建立了聯系。為了拓寬渠道,天地薈早在三年前就在亞馬遜做了跨境電商,從一開始困難的起步階段,到現在可以在垂直品類里排前幾名,電商的收益正在成幾何級增長。

寵物市場未來:看好國內市場

除了多渠道銷售,隨著國內市場消費升級的浪潮,天地薈也瞄準了曾經不被看好的國內市場。對于國內的寵物市場,城鎮化、老齡化、經濟生活水平的發展,是寵物經濟發展的三個必不可缺的因素。除此之外,社會的壓力,還有丁克家庭的大量出現,還有年輕人新的生活理念的改變,都讓這個市場潛力巨大。寵物食品市場現在每年按39%左右的復合增長率發展,預計到2020年時可能突破2000億的市場規模。未來,天地薈也將重點發展國內市場。


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