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天地薈由來

天地薈品牌故事

天地薈寵物食品公司創立于2002年4月,十幾年深耕寵物食品這一細分領域,公司已經從最初只有夫妻二人,發展為擁有多格生產加工廠和多項專利的上市企業。但崔榮峰最初的創業動力,還是源于2002年的下崗。

下崗時,崔榮峰已是公司中高層干部,出入有專車接送,下崗讓他的人生一下子跌入谷底。2002年,山東的創業氣氛并不濃厚,很多下崗職工選擇去別的公司或者考公務員,而32歲的崔榮峰則決定拿著失業金自己創業,回到農村老家,開一家寵物食品企業。

寵物食品的商機,源于崔榮峰在肉聯廠工作時,無意間發現的一個秘密。崔榮峰以前的單位是出產肉制品的,曾經也接到過給日本商家做烤干雞肉的訂單,他赴日本學習考察,發現,自己肉聯廠做的烤干雞肉,被日本企業換上了寵物食品的品牌包裝,產品價值立刻翻了幾番。這件事對他的震撼很大。他看到了寵物食品的巨大市場潛力,不顧四鄰的冷嘲熱諷,堅持選擇了寵物食品制造作為自己的創業項目。

夫妻二人三四萬塊的失業金,加上求親告友籌集的幾萬元錢,崔榮峰將村里一個辦公室改建成了食品加工車間,天地薈食品有限公司終于開張了,提到公司起名,崔榮峰笑談,自己夢想做一家偉大的公司,很多偉大公司名字都很小,自己小公司起名就往大里叫。為什么要叫天地薈?“因為我的理想是讓自己的公司將來引進更多的人才,可以薈萃天下精英的智慧,做出更優秀的成績,同樣也希望公司每一款商品都能匯集所有人的智慧精華,這樣才能讓公司走得更長遠,所以最終公司決定用‘天地薈’這個名字”。事實證明在公司后期的發展中,這個響亮的名字也為他省了不少廣告費。

撈得第一桶金

最初的創業特別艱辛,加工廠初建時只有他和妻子兩個人,再加上附近村里雇來的臨時工,滿打滿算也才有四五十個人,崔榮峰常常身兼數職,既采購原料,又進行價格談判;既組織貨物運輸,又做搬運工;生產線上既是伙計又是鍋爐工;產品銷售上既是推銷員又是業務核算員;財務記賬、核算、會計、出納,一人包攬。

廠房有了,如何接到訂單?崔榮峰當時不睡覺就在網上不停的找,還跑到青島的保稅區四處遞名片,接別人不愿意接的,掙錢少訂單量小的活干。第一個客戶是加工100公斤寵物零食,這樣的活,量少沒有人愿意干。但是當時他們卻加班加點做,因為交付時間快,讓這個客戶成為了長期客戶。

2002年寵物食品市場狹窄,國人對寵物食品的消費理念也尚未成熟,很多人覺得,給寵物吃剩菜剩飯就行了,沒必要專門買寵物食品。崔榮峰見國內的寵物食品市場不溫不火,而國外的寵物食品市場發展得比較穩健,于是決定面向國際市場。靠著山東的地緣優勢,他首次將“觸角”伸向了當時比較成熟的韓國市場。

研發新品,面向國際市場

談起韓國市場,不打不相識的第一個韓國顧客,后來成了他的“貴人”。大約在2005年,一位韓國顧客要了大約六七萬元的貨,可是貨發過去后,韓國顧客不滿意,認為食品變色了,要求全部退貨重新做。對于一個剛剛起步的小企業,六七萬元也不是小數目,但崔榮峰承擔了百分之百的責任,而且按規定時間交貨,因此感動了那位韓國客戶。韓國客戶也不斷給他介紹新的客戶。

就這樣靠著誠信的口碑,從開始不到一個集裝箱小訂單,天地薈最終占據韓國寵物食品市場不小的份額的。

搞定了韓國市場后,崔榮峰又逐步打開了日本市場,做出了符合歐盟標準的產品,還開發了“保健型”、“減肥型”的寵物零食,憑借產品品類的多樣,在國外市場站穩了腳跟。

談到公司的核心競爭力,崔榮峰表示,核心競爭力一方面來自于技術研發,天地薈食品公司建立了自己的產品研發中心,擁有四個分廠和四個自主產權品牌,加工產品也從原來單一的產品擴展到雞肉系列、寵物餅干系列、罐頭系列等八大系列1000多個品種。另一方面來自于崔榮峰對做細分市場的堅持。滿足不同客戶、不同品種、不同用戶的需求。隨著公司的發展,最初簡單把雞肉烤干的原料型產品已經從溫飽型變為營養型,保健型甚至減肥型。每次新產品的研發,崔榮峰都親自監督試產,對待寵物食品,他始終嚴格按最高的食品要求來做。在選材控制上,也嚴格要求,確保高質量。


拓寬渠道,做跨境電商

除了給企業做OEM和ODM,天地薈也開發了自有品牌Pet Cuisine,還與各大商超建立了聯系。為了拓寬渠道,天地薈早在三年前就在亞馬遜做了跨境電商,從一開始困難的起步階段,到現在可以在垂直品類里排前幾名,崔榮峰表示,電商的收益正在成幾何級增長。

寵物市場未來:看好國內市場

除了多渠道銷售,隨著國內市場消費升級的浪潮,天地薈也瞄準了曾經不被看好的國內市場。對于國內的寵物市場,崔榮峰表示,城鎮化、老齡化、經濟生活水平的發展,是寵物經濟發展的三個必不可缺的因素。除此之外,社會的壓力,還有丁克家庭的大量出現,還有年輕人新的生活理念的改變,都讓這個市場潛力巨大。寵物食品市場現在每年按39%左右的復合增長率發展,崔榮峰預計,到2020年時可能突破2000億的市場規模。未來,天地薈也將重點發展國內市場。


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